Luigi Santo,  responsabile di Investor-Relations.it, intervista Simona D’Agostino, Investor Relations Manager di Lottomatica

Santo: “Si è appena tenuta l’Assemblea dei soci di Lottomatica che ha approvato il bilancio 2004. Quali sono i risultati di maggior rilievo? Sono state soddisfatte le aspettative degli analisti?"
D’Agostino: Nel complesso i risultati 2004 sono stati superiori alle nostre aspettative, grazie sicuramente all’anno eccezionale per il Lotto che ha registrato una crescita della raccolta superiore al 68% rispetto all’anno 2003, per effetto dei maggiori incassi relativi ai numeri ritardatari. Anche gli altri business hanno conseguito ottime performance. Sottolineo, in particolare, il settore Servizi, con ricavi in crescita del 58% rispetto all’anno precedente, soprattutto per la maggiore vendita di ricariche telefoniche per i telefoni cellulari e per l’estensione della rete di punti vendita abilitati. E’ partito inoltre il servizio relativo alle bollette per Telecom Italia ed Enel. L’EBITDA è migliorato ulteriormente, grazie anche al continuo focus sull’ottimizzazione della struttura dei costi che ha portato il margine a passare dal 33% nel 2002 al 47% nel 2004.Il reale miglioramento economico del Gruppo è stato riflesso nella crescita di valore del titolo Lottomatica, che ci ha consentito a partire da marzo di quest’anno di entrare a far parte dell’indice S&P/MIB.  Questo rappresenta per noi un risultato di elevato prestigio, oltre che un’occasione per migliorare ancora la nostra visibilità sul mercato.

Santo: “Ritiene che Lottomatica sia correttamente valutata dal mercato? Quali sono gli aspetti del business che secondo lei andrebbero ancora enfatizzati?”
D’Agostino: Gli analisti e gli investitori che seguono Lottomatica la apprezzano non solo perché il titolo ha continuato a crescere soprattutto nell’ultimo anno e mezzo, registrando un aumento pari a circa il 53% nel 2004, ma anche perché la società ha mantenuto nel tempo degli ottimi fondamentali che non hanno deluso il mercato. Complessivamente, in soli tre anni, il titolo è passato da 13 a 28 euro per azione, dopo che la società ha distribuito dividendi per 8,3 euro per azione nello stesso arco temporale (cui si aggiunge il dividendo che sarà staccato il prossimo 18 aprile di 1,7 euro). La comunicazione al mercato di Lottomatica si è basata, sin dal momento dall’IPO e dalla successiva OPA da parte di De Agostini, su linee guida strategiche chiare, coerenti e misurabili. La società ha costantemente dato delivery degli obiettivi comunicati e riteniamo di aver costruito pian piano nel tempo un’immagine di forte credibilità presso la comunità finanziaria.Analisti ed investitori istituzionali hanno compreso e valutato correttamene le potenzialità ancora inespresse di Lottomatica, continuando a credere nel business model e nel Management aziendale, quasi totalmente rinnovato negli ultimi tre anni. L’interesse da parte di analisti ed investitori è cresciuto nel tempo e ci auguriamo che rimarrà sempre elevato, grazie anche al newsflow che continueremo a fornire. Al momento attuale probabilmente il mercato non include, e sarebbe difficile farlo, le nostre potenzialità in business quali le Scommesse e le Gaming Machines, nonché le opportunità di crescita per linee esterne in corso di valutazione, che potranno creare ulteriore valore al gruppo Lottomatica.

Santo: “Lei ha lavorato precedentemente come IR di una società quotata al Nuovo Mercato, ora è responsabile dell’ufficio IR di una società quotata nel Midex. Nota delle differenze nell’approccio dagli analisti verso i due tipi di società?”
D’Agostino: L’approccio è diverso nella misura in cui il Nuovo Mercato è costituito da small cap con storie anche molto interessanti, ma sicuramente con minor visibilità soprattutto sul mercato internazionale. Lottomatica è quotata dal 2001 al Midex ed è appena entrata a far parte dell’indice S&P/MIB. E’ una società che possiede un ottimo track record, strategie di elevato valore ed è apprezzata dal mercato, con interesse crescente da parte di investitori inglesi ed americani. La sfida che mi è stata proposta è senza dubbio molto importante e stimolante.

Santo: “Quali sono i principi da tener sempre presenti per relazionarsi nel modo più corretto con la business community? Quali sono i segreti di una comunicazione finanziaria efficace?"
D’Agostino: L’IRM ha l’importante compito di assicurare una efficace gestione delle relazioni con i vari stakeholders, in particolare con la comunità finanziaria, gli investitori, gli azionisti e gli organi di vigilanza. Ciò che conta maggiormente in queste relazioni, è che il flusso informativo sia sempre corretto e tempestivo, evitando la creazione di asimmetrie informative. In particolare l’IRM deve mantenere un rapporto forte e continuativo con le diverse categorie di analisti ed investitori, garantendo la copertura permanente del titolo e il buon livello di conoscenza della società a livello sia qualitativo (brokers reports) che quantitativo (consensus stabile ed allineato con i numeri aziendali). Così facendo non solo ne guadagna l’immagine aziendale, ma anche la professionalità dell’IRM, nel rispetto e con la condivisione dei principi di Corporate Governance che la società stessa ha adottato.

Santo: “Recentemente avete migliorato e arricchito la vostra sezione IR. Quanta importanza può avere internet nella strategia di comunicazione di una società? ”
D’Agostino: Gli strumenti di comunicazione devono essere facilmente fruibili e devono poter garantire l’accuratezza e la frequenza dei flussi. Ritengo che il sito web rivesta un ruolo fondamentale in quanto consente di conciliare le esigenze di diversi interlocutori, professionali e non, italiani ed esteri. La comunicazione che ne deriva è precisa, puntuale ed accessibile a tutti. Certamente è solo uno degli strumenti di comunicazione. Nel rapporto con la comunità finanziaria utilizzo molto il canale telefonico e quello e mail, oltre che ovviamente gli incontri one to one e i Roadshow, che possiedono una valenza maggiore e consentono alla società di spiegare al meglio le proprie strategie. Insieme a Rosario Bifulco, Presidente e AD di Lottomatica, e a Fabio Celadon, CFO, abbiamo appena terminato un Roadshow a Londra, New York e Boston che ci ha permesso di far ulteriormente apprezzare sia la società che il Management che la guida.

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