Michele Bertacco, responsabile di Investor-Relations.it, intervista Marco Re, IRM di Juventus F.C.

Bertacco: “Cosa significa gestire le investor relations in una società calcistica? È più facilitato nella gestione dei rapporti con analisti e investitori istituzionali?”
Re: “Gestire le investor relations in una società calcistica significa confrontarsi con un pubblico molto ampio di investitori aventi profili anche molto diversi tra loro. La nostra attività si rivolge infatti sia agli investitori istituzionali sia ai piccoli investitori-tifosi legati alla società dal punto di vista emotivo. Questa è forse la principale caratteristica della comunicazione finanziaria nel nostro settore. Aggiungerei inoltre che molto spesso l’interlocutore è ben informato sui principali fatti riguardanti la società grazie all’intensa attività dei media.
Se da un lato la maggiore visibilità dell’azienda aiuta ad allacciare e mantenere rapporti con analisti ed investitori beneficiando del fatto che lo spettacolo calcistico rappresenta un’ottima occasione per organizzare incontri, dal punto di vista della comunicazione finanziaria l’eccessiva attenzione rivolta al settore contribuisce ad aumentare i problemi di coordinamento e gestione dell’attività di comunicazione”.

Bertacco: “I titoli delle squadre di calcio hanno un’elevata volatilità legata, nella stragrande maggioranza dei casi, ai singoli risultati sportivi. Come si fa a contenere tale volatilità? Come si fa capire agli investitori, grandi e piccoli, che nel bilancio di una società calcistica blasonata come la Juventus, gli introiti sono collegati anche ad attività non strettamente correlate con l’andamento sportivo?"
Re: “La volatilità è certamente correlata all’andamento sportivo delle società. Non dimentichiamo però che l’attività sportiva ne rappresenta il “core business” e, soprattutto i risultati in campo europeo, una fetta importante del fatturato. Naturale, quindi, che il buon andamento sportivo influenzi le aspettative degli investitori.
La Juventus ha però messo a punto due importanti progetti che consentiranno di diversificare maggiormente le fonti di ricavo riducendo il peso dei risultati sportivi sui ricavi. In particolare, nel mese di luglio 2003, la società ha firmato un importante accordo con il Comune di Torino per l’acquisizione del diritto di superficie sullo Stadio Delle Alpi e sulle aree adiacenti per novantanove anni rinnovabile alla scadenza. Grazie a questo accordo la Juventus potrà avere un nuovo Stadio che consentirà una migliore visibilità del gioco ed una più adeguata accoglienza, sviluppando all’interno dello stesso servizi ed attività commerciali connesse a quelle sportivo/calcistiche. All’esterno dello Stadio, la Juventus avrà inoltre il diritto di realizzare attività commerciali (25.000 mq di SLP - superficie lorda di pavimento) e collocare gli uffici destinati alla sede sociale (5.000 mq).
Inoltre, dal mese di marzo 2001 la Juventus ha acquisito il controllo della Campi di Vinovo S.p.A., società proprietaria di un’ area (500.000 mq) a sud di Torino situata nei Comuni di Nichelino e Vinovo. Su parte dell’area (circa 150.000 mq) sorgerà il nuovo Centro Sportivo Juventus destinato a divenire sede di preparazione ed allenamento di tutte le squadre della Società, dalla Prima Squadra alla Scuola Calcio, nonché degli impianti e strutture collaterali e di carattere sportivo e medico-sanitario.
Sull’area rimanente (350.000 mq) il progetto, denominato “Mondo Juve”, prevede lo sviluppo di attività nei settori dell’intrattenimento, del tempo libero e commerciale (oltre 80.000 mq. di superficie lorda di pavimento), qualificate dalla costante presenza nel corso della settimana della Squadra e caratterizzate dal collegamento con il brand Juventus.
Si tratta di progetti di medio-lungo termine che consentiranno una maggior diversificazione e stabilità dei ricavi ed una contestuale riduzione della volatilità del titolo in relazione ai risultati sportivi.

Bertacco: “Come stanno andando i conti della società? Quali sono le previsioni per la chiusura dell’anno?"
Re: “L’esercizio 2002/2003 si è chiuso con un fatturato di € 215,4 milioni in crescita del 22,9% rispetto all’esercizio precedente. La società ha conseguito un risultato netto positivo di € 2,2 milioni, settimo anno consecutivo in utile. Dati significativi anche in considerazione dell’andamento non proprio positivo del nostro settore di appartenenza.
Per quanto riguarda l’andamento dell’esercizio 2003/2004 è prematuro fare delle previsioni sull’andamento economico-finanziario del corrente esercizio che si chiuderà il 30 giugno 2004. Il risultato potrà infatti essere significativamente influenzato sia dall’andamento della stagione sportiva, sia dagli effetti economici derivanti dalla seconda fase della Campagna Trasferimenti 2003/2004 (gennaio 2004) sia da eventuali operazioni straordinarie riferite ad attività patrimoniali”.

Bertacco: “Quali sono gli strumenti di comunicazione (conference call, incontri one on one, incontri di gruppo) che giudica più giusto utilizzare nelle varie fasi di vita aziendale?”
Re:  “Tutti gli strumenti che le società utilizzano per confrontarsi con il mercato hanno dei punti di forza e di debolezza. Lo strumento maggiormente utilizzato dalla nostra società nei rapporti con gli investitori istituzionali, oltre ai consueti appuntamenti organizzati da Borsa Italiana per il segmento STAR, è l’incontro one-to-one, utilissimo per approfondire gli aspetti di maggior interesse per l’investitore personalizzando la presentazione e dando ampio spazio alla discussione ed al confronto.
Per i rapporti con i piccoli investitori ritengo importante riporre la massima attenzione nella predisposizione, nella cura e nell’aggiornamento della sezione del sito internet dedicata all’Investor Relations”.

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