Michele Bertacco, responsabile di Investor-Relations.it, intervista Mattia Calzolari, IRM di Trevisan

Bertacco: “Trevisan è una delle ultime società approdate in Borsa nel 2003, com’è stata gestita l’attività di comunicazione durante il roadshow?”
Calzolari: “Quello che abbiamo cercato di mettere in atto è stata una strategia di comunicazione “glo-local” infatti , abbiamo  cercato, e siamo riusciti, ad essere presenti sia sui principali giornali economici europei come il Wall Street Journal  o il Financial Times,  sia su tutti i giornali locali che vedevano in noi una matricola tipicamente veneta: di medie dimensioni, dinamica e orientata ai mercati internazionali. Entrambi i bacini di ascolto erano e sono importanti per noi sia dal punto di vista finanziario che da quello industriale. Alla strategia media abbiamo poi associato anche una campagna di ADV  sulla stampa  e in radio e soprattutto un elevato numero di incontri one to one ed incontri con la comunità finanziaria

Bertacco: “Qual è stata la risposta da parte del pubblico retail? Che tipo di comunicazione è stata impostata per i piccoli risparmiatori?” 
Calzolari: “La risposta  del retail è stata molto positiva: oltre 3.000 persone hanno aderito alla nostra  proposta  coprendo l’offerta  a loro rivolta. Ritengo che la strategia adottata sia stata efficace,  siamo riusciti a comunicare non solo il valore della società, ma anche le importanti strategie di crescita che la Trevisan ha intenzione di perseguire.
Il meccanismo di garanzia studiato con l’aiuto di Centrobanca e mutuato dalle operazioni di Private Equity, che consegna  gratuitamente una azione ogni dieci ai possessori di azioni Trevisan (ad esclusione dei soci pre IPO) se al 30 giugno 2004 la società non avrà raggiunto un determinato obiettivo EBITDA già stabilito, ha avuto inoltre un grosso appeal anche sugli investitori retail, oltre che una certa rinomanza a livello internazionale, perché ristabilisce un rapporto di fiducia  agli investitori, anche i più deboli, spesso delusi negli ultimi anni”

Bertacco: “Quali sono stati i positives and concerns, relativi alla società, emersi durante l’IPO?
Calzolari: “Oltre alla Remedy share citata, gli investitori hanno apprezzato la leadership indiscussa dell’azienda nella sua nicchia di mercato a livello mondiale, il management fidelizzato e socio, e il grande sforzo di penetrazione che il gruppo sta facendo con risultati molto soddisfacenti nei confronti del mercato cinese.
Le dimensioni dell’azienda invece hanno costituito un elemento di difficoltà per l’investimento da parte dei grandi fondi istituzionali. Paradossalmente proprio in Italia, dove il tessuto imprenditoriale più sano è costituito da Piccole Medie Imprese, oggi come oggi è più difficile per queste ultime  accedere al mercato dei capitali. Credo che proprio in questo senso Borsa Italiana si stia movendo nella direzione giusta creando il Mercato Ristretto.”

Bertacco: “Come chiuderà l’anno Trevisan? Quali sono le aspettative degli operatori?”
Calzolari: “Purtroppo non posso dare cifre puntuali, credo che comunque chiuderemo l’anno mantenendo i tassi di crescita anno su anno in doppia cifra visti negli ultimi anni, incrementando notevolmente anche la marginalità.
E’ nostra intenzione inoltre proseguire anche nella crescita per linee esterne  cercando di cogliere  le migliori opportunità che il mercato ci presenterà.”

Bertacco: “Che tipo di strumenti sono adatti per comunicare durante un IPO? Quali nelle fasi successive?”
Calzolari: “ Gli strumenti per una IPO devono essere parametrati alla dimensione dell’offerta, e ben coordinati tra loro in linguaggio e tempistica. La Trevisan  non appartiene al regno delle Blue Chips, ma abbiamo cercato di avere comunque una visibilità importante attraverso le continua presenza sulla stampa. Abbiamo poi massimizzato gli sforzi nel periodo dell’offerta  con l’ADV e internet,  realizzando così una comunicazione multiclient  dando massima disponibilità per gli incontri one to one per dare l’opportunità ai potenziali investitori di conoscere il management. Credo che nelle fasi successive sarà molto importante comunicare al mercato che stiamo mantenendo le promesse che abbiamo fatto in fase di IPO e dando loro massima e tempestiva visibilità sugli accadimenti societari, così come richiesto anche dal segmento Star di cui facciamo parte.”

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